Chicago’lu fon yรถneticisi Gary Black,ย elektrikli araรง devi Tesla‘nฤฑn bรผyรผk bir destekรงisi olarak nitelendirilebilir. Black, Tesla’yฤฑย 2021’de fonunu aรงtฤฑฤฤฑndan beri 1 veya 2 numaralฤฑ holdingi olarak gรถrรผyor ve genellikle destekleyici bir ลekilde sosyal medyadaย bu konu hakkฤฑnda konuลuyor. Ancak Black’in son zamanlarda aklฤฑnda olan bir ลey var: Tesla’nฤฑn bรผyรผme oranlarฤฑnฤฑ yรผksek tutmak iรงin fiyat indirimlerine para harcadฤฑฤฤฑ.
Tesla’nฤฑn otomobil ve SUV satฤฑลlarฤฑndaki artฤฑล geciktikรงe ve Cybertruck pikabฤฑnฤฑn lansmanฤฑ ufukta gรถrรผnmedikรงe Black, Tesla’nฤฑn, gerรงekte Elon Musk‘ฤฑn, bรผyรผk medya kampanyalarฤฑna harcama yapmak yerine uzun sรผredir devam eden muhalefetten vazgeรงmesi gerektiฤi konusunda ฤฑsrar ediyor.
Bir zamanlar yalnฤฑz olan kampanyasฤฑ son zamanlarda Musk’ฤฑn yakฤฑn ilgi gรถsterdiฤi bir alanda, sosyal medyada mรผttefikler edinmeye baลladฤฑ. Bir baลka aktif sosyal medya Tesla hayranฤฑ olan @TroyTeslike tarafฤฑndan yรผrรผtรผlen รงevrimiรงi bir anket, 8.000’den fazla katฤฑlฤฑmcฤฑnฤฑn yarฤฑsฤฑnฤฑn Tesla’nฤฑn daha fazla fiyat indirimi ve รผst dรผzey Model S ve Model X’e teknoloji ekleme gibi bรผyรผme stratejilerini geride bฤฑrakarak reklam vermeye baลlamasฤฑ gerektiฤini dรผลรผndรผฤรผnรผ ortaya koydu.
Yatฤฑrฤฑmcฤฑ baskฤฑsฤฑ elbetteย durup dururken ortaya รงฤฑkmadฤฑ. Geรงtiฤimiz Mayฤฑs ayฤฑnda Tesla’nฤฑn yฤฑllฤฑk hissedarlar toplantฤฑsฤฑnda Musk, Tesla fanboylarฤฑnฤฑn hakim olduฤu bir kalabalฤฑฤฤฑn tezahรผratlarฤฑ arasฤฑnda bir hissedarฤฑn yaklaลฤฑk 70 dakika boyunca kendisine bu konuda meydan okumasฤฑna biraz eฤlenmiล olsa da ลaลฤฑrmฤฑล gรถrรผnรผyordu.
Gรผney Kaliforniya’da The Meet Kevin Pricing Power ETF’yi yรถneten Kevin Paffrath. reklam yoluyla tรผketicilerin ilgisini รงekebilecek Tesla avantajlarฤฑ olarak รถzellikle hava yastฤฑฤฤฑ aรงma teknolojisi gibi gรผvenlik รถzelliklerinden bahsetti.
Musk bu fikre aรงฤฑk olduฤunu ifade etti. Musk “Tesla’lar hakkฤฑnda insanlarฤฑn bilmediฤi inanฤฑlmaz รถzellikler ve iลlevler var” dedi.
Ardฤฑndan Musk bir sรถz verdi ve “Bence sรถylediklerinizde haklฤฑlฤฑk payฤฑ var ve ben รถnerileri kabul etmeye inanฤฑrฤฑm ve kรผรงรผk bir reklam deneyip nasฤฑl gittiฤini gรถreceฤiz” dedi.
Hissedarlarฤฑn tezahรผratlarฤฑ รผzerine Musk, “Bu dรผzeyde bir coลku beklemiyordum” ลeklinde yanฤฑt verdi.
Eฤer hissedarlar bรผyรผk bir reklam ataฤฤฑ bekliyorlarsa, bugรผn hayal kฤฑrฤฑklฤฑฤฤฑna uฤrayabilirler. Wedbush analisti Dan Ives’e gรถre, Tesla o tarihten bu yana geรงen aylarda รงevrimiรงi ve sosyal reklamlara รงok kรผรงรผk miktarlarda harcama yaptฤฑ. Aynฤฑ zamanda, bรผyรผk fiyat indirimleri Musk’ฤฑn Tesla’lara daha fazla ilgi รงekmek iรงin birincil stratejisi olarak devam ediyor.
Musk, รถncelikle maliyet dรผลรผrmenin sฤฑkฤฑ bir savunucusu. Bu yฤฑlki toplantฤฑda sรถylediฤi gibi, Tesla’nฤฑn hedefleri arasฤฑnda elektrikli ulaลฤฑmฤฑ kitlesel pazar tรผketicilerine ulaลtฤฑrmak var ve sรถylediฤi gibi, ABD pazarฤฑnda birรงok Model 3’e yeni bir binek aracฤฑn ortalama maliyetinden daha dรผลรผk bir fiyata sahip olunabilir.
Nitekim Cox Automotive’e gรถre, รงoฤu Tesla’nฤฑn ortalama fiyatฤฑ Aฤustos 2022’den bu yana yaklaลฤฑk %20 dรผลtรผ. Rakamlar, 2022 Enflasyon Azaltma Yasasฤฑ kapsamฤฑnda Tesla’lar iรงin 7.500 dolarlฤฑk federal vergi kredisinin restorasyonunu iรงermiyor.
Ancak Black, geรงtiฤimiz ay aรงฤฑklanan en son fiyat indirimlerinin Tesla’ya yฤฑlda 2 milyar dolara mal olduฤunu sรถyledi. Ives’in tahminine gรถre, geรงtiฤimiz yฤฑl boyunca yapฤฑlan fiyat indirimleri gelirleri รงok daha fazla azalttฤฑ.
Black’in รถnermesi, aslฤฑnda Musk’ฤฑn Tesla’nฤฑn fiyat indirimlerine ne kadar gรผvendiฤini ve elektrikli araรงlarฤฑn dรผลen maliyeti ve kablosuz yazฤฑlฤฑm gรผncellemeleri gibi gรผvenlik รถzellikleri gibi รถzellikleri duyurmak iรงin reklama ne kadar para harcadฤฑฤฤฑnฤฑ yeniden gรถzden geรงirmesi gerektiฤi. Tesla hisselerinin bu yฤฑl yaklaลฤฑk %140 artฤฑล gรถstermesine raฤmen, 2021 zirvesinin hala รผรงte bir altฤฑnda olduฤu ve geรงen yฤฑl S&P 500’รผn gerisinde kaldฤฑฤฤฑ dรผลรผnรผldรผฤรผnde bu konu รถzellikle รถnem kazanฤฑyor.
Black, “Bir Model Y’yi 55.000 dolardan 48.000 dolara indirerek bu kadar fazla talep esnekliฤi elde edeceฤinizi sanmฤฑyorum” dedi ve ekledi:ย “2.000 dolarlฤฑk bir fiyat indirimi yerine, 1.800 dolar yapalฤฑm ve daha fazla reklam yapmayฤฑ deneyelim.”
Black, Tesla’nฤฑn fiyat indirimlerinin fiili bir pazarlama gideri olduฤunu savunuyor ve Tesla’nฤฑn bu yฤฑl elektrikli araรงlar arasฤฑnda yaลadฤฑฤฤฑ hisse kayฤฑplarฤฑnฤฑn fiyat indirimlerinin tek baลฤฑna iลe yaramadฤฑฤฤฑnฤฑ gรถsterdiฤini sรถylรผyor.
Gerรงekten de Tesla’nฤฑn elektrikli araรงlar arasฤฑndaki ABD pazar payฤฑ, fiyatlarฤฑ dรผลรผrmesine raฤmen dรผลรผyor. รรงรผncรผ รงeyrek teslimatlarฤฑ 435.059 adet olup, bir yฤฑl รถnceki 343.830’dan keskin bir artฤฑล gรถsterdi ancak 466.140 olan ikinci รงeyrek ve yaklaลฤฑk 423.000 olan ilk รงeyrek satฤฑลlarฤฑnฤฑn altฤฑnda kaldฤฑ. Bir basฤฑn aรงฤฑklamasฤฑnda Tesla, analist tahminlerini kaรงฤฑran รผรงรผncรผ รงeyrek rakamฤฑnฤฑ “fabrika yรผkseltmeleri iรงin planlanan kesinti sรผresine” baฤladฤฑ.
Ives, dรผลรผk fiyatlarฤฑn Tesla’nฤฑn brรผt kar marjlarฤฑnda da gรถrรผldรผฤรผnรผ ve 2022’nin ikinci รงeyreฤinde satฤฑลlarฤฑn %25’inden ikinci รงeyrekte %18’ine dรผลtรผฤรผnรผ sรถyledi. Ives, bunun bir kฤฑsmฤฑ daha yรผksek satฤฑล hacmiyle telafi edilmediฤi sรผrece potansiyel brรผt kรขrda 1,5 milyar dolarlฤฑk bir dรผลรผล anlamฤฑna geldiฤini sรถyledi.
