Geรงtiฤimiz yฤฑl 1 Nisan’da Turkcell’de bรผyรผk bir deฤiลim yaลandฤฑ. Sรผreyya Ciliv’den boลalan genel mรผdรผrlรผk koltuฤuna iล dรผnyasฤฑnฤฑn baลarฤฑlฤฑ profesyonellerinden Kaan Terzioฤlu oturdu. ฤฐลte ลirkette stratejiden organizasyon yapฤฑsฤฑna kadar neredeyse her ลeyi kapsayan bรผyรผk dรถnรผลรผm de bรถyle baลladฤฑ. Gรถreve gelir gelmez yรถnetim kurulunun kendisine, “Hissedarlarฤฑmฤฑz iรงin en bรผyรผk deฤeri yaratacak planฤฑ yap” dediฤini belirten Terzioฤlu. o gรผnden itibaren bu plan รผzerinde รงalฤฑลฤฑyor. Plan kapsamฤฑnda Terzioฤlu, ลirketin stratejisini 3 ayaklฤฑ bir kolon รผzerine oturtmuล durumda. Bunlardan ilki Turkcell’i Tรผrkiye’de gรผรงlรผ ve entegre bir telekom hizmetleri ลirketi olarak konumlandฤฑrmak. ฤฐkincisi bรถlgede bรผyรผmek. รรงรผncรผsรผ ise kรผresel anlamda kullanฤฑlabilecek hizmetler yaratmak.
Bu stratejiler hayata geรงirilirken Turkcell de oldukรงa hareketli bir yฤฑlฤฑ geride bฤฑraktฤฑ. Grup iรงinde ลirketler ve kadrolar birleลti. Yeni รผrรผn ve hizmetler oluลturuldu. Yurt dฤฑลฤฑ pazarlarda bรผyรผmek iรงin ciddi adฤฑmlar atฤฑldฤฑ.
Turkcell’in baลarฤฑ hikayesini bรถlgeye taลฤฑmanฤฑn kendisi iรงin en รถnemli misyon olduฤunu belirten Kaan Terzioฤlu, “รnรผmรผzdeki 3 yฤฑl iรงinde hedefimiz uluslararasฤฑ operasyonlarฤฑmฤฑzdan elde ettiฤimiz geliri yรผzde 7’den yรผzde 40’lar seviyesine รงฤฑkarmak. Faaliyet gรถsterdiฤimiz รผlke sayฤฑsฤฑnda 10’a yaklaลacaฤฤฑmฤฑzฤฑ tahmin ediyorum” diyor.
Turkcell Genel Mรผdรผrรผ Kaan Terzioฤlu, gรถreve geliลinin birinci yฤฑlฤฑnda ilk รถzel sรถyleลisini Capital’e verdi. ลirketteki misyonunu, ilk geldiฤi gรผnden itibaren nasฤฑl bir dรถnรผลรผme imza attฤฑฤฤฑnฤฑ ve Turkcell’i taลฤฑmak istediฤi noktayฤฑ Capital Dergisiโnden Nilรผfer Gรถzรผtok รnalโa anlattฤฑ:
-Geรงtiฤimiz yฤฑl 1 Nisan’da gรถreve geldiniz. รncelikle genel mรผdรผrlรผk teklifi size nasฤฑl geldi?
-Ben kariyerimde operasyonel olarak 2 ลirkette รงalฤฑลtฤฑm. Bunlardan bir tanesi Arthur Andersen. Andersen’a รผniversiteden mezun olunca girdim. ฤฐlk olarak ฤฐstanbul daha sonra ลikago ardฤฑndan Brรผksel ofislerinde รงalฤฑลtฤฑm. 10 yฤฑlฤฑn ardฤฑndan Cisco’ya girdim. 12 yฤฑl orada Brรผksel’de ve Londra’da รงalฤฑลtฤฑm. 2012 yฤฑlฤฑnda eลimin rahatsฤฑzlฤฑฤฤฑ nedeniyle Tรผrkiye’ye dรถndรผm. Tรผrkiye’ye dรถndรผkten sonra kafamda 2 tane Tรผrk ลirketinde operasyonel anlamda รงalฤฑลmak vardฤฑ ve bunlardan bir tanesi Turkcell’di. O dรถnemde fฤฑrsat olmadฤฑฤฤฑndan yรถnetim kurullarฤฑnda katma deฤerde bulunacaฤฤฑm Akbank, Abdi ฤฐbrahim, CarrefourSA, Aksigorta ve Teknosa gibi ลirketlerin yรถnetim kurulu รผyeliklerini yaptฤฑm. 2015 yฤฑlฤฑnฤฑn nisan ayฤฑnda Yรถnetim Kurulu Baลkanฤฑmฤฑz Ahmet Akรงa tarafฤฑndan bana genel mรผdรผrlรผk teklifi yapฤฑldฤฑ. Teklifi kabul ettim ve bu kararฤฑmdan รงok memnunum.
Turkcell, gerรงekten mรผthiล bir ลirket. Bana gรถre Tรผrkiye’nin en iyi insan kaynaklan potansiyeline sahip. Bugรผne kadar teknoloji ve hizmet anlamฤฑnda Tรผrkiye’nin en bรผyรผk baลarฤฑ hikayelerinden biri olan bu markayฤฑ ve bu baลarฤฑyฤฑ Tรผrkiye’nin dฤฑลฤฑnda, bรถlgeye de taลฤฑmak benim iรงin รถnemli bir misyon. Kariyerimde de รงok uluslu faaliyetlerde bulunduฤum iรงin buradaki fฤฑrsatlarฤฑ รงok net gรถrebiliyorum. Bu alanda Turkcell’e yeni bir dinamizm getirebileceฤimize inanฤฑyorum.
-ฤฐlk etapta sizden beklentiler ne olarak dile getirildi?
-Biz yรถnetim kurulumuzla รงok yakฤฑn iliลki iรงindeyiz. Yรถnetim kurulunun talebi belliydi. “Hissedarlarฤฑmฤฑz iรงin en bรผyรผk deฤeri yaratacak planฤฑ yap” dediler. Ben de baลladฤฑฤฤฑmdan beri bu plan รผzerinde รงalฤฑลฤฑyorum.
-Peki, bu plan nedir?
-Bu plan doฤrultusunda Turkcell’in stratejisini 3 รถnemli kolon รผzerine oturttuk. Bunlardan ilki Tรผrkiye’de gรผรงlรผ ve entegre bir telekom hizmetleri ลirketi olarak kendimizi konumlandฤฑrmak. Buna yรถnelik olarak bu yฤฑl iรงinde bir รงok adฤฑm attฤฑk. ฤฐkincisi bรถlgede bรผyรผmek. Tรผrkiye’deki baลarฤฑmฤฑzฤฑ bรถlgeye bir anlamda ihraรง edeceฤiz. รรงรผncรผsรผ ise kรผresel anlamda mรผลterilerimizin kullanabileceฤi hizmetler yaratmak. Bu รผรง ana kolon รผzerinde faaliyetlerimizi birbiri ardฤฑna gerรงekleลtiriyoruz. O yรผzden 2015 bizim iรงin รถnemliydi. 2015’te stratejimizi รงok net belirlediฤimizi dรผลรผnรผyorum. Buna yรถnelik olarak gerekli organizasyonel deฤiลimleri ve insan kaynaklarฤฑ yapฤฑlanmasฤฑnฤฑ tamamladฤฑk. รnรผmรผzde gรผzel bir 3 yฤฑl var. Bu 3 yฤฑlla ilgili olarak da her yฤฑlฤฑ her ayฤฑ neredeyse santim santim planlamฤฑล durumdayฤฑz. Futbol takฤฑmฤฑnda olduฤu gibi sahaya indiฤimiz zaman kim defansta kim orta sahada olacak bilincindeyiz ve ekip olarak รงok gรผzel bir รงalฤฑลma รงฤฑkarฤฑyoruz.
-Organizasyonel yapฤฑlanma anlamฤฑnda neler yaptฤฑnฤฑz?
-Turkcell’de 16, Superonline’da da 8 yรถnetici pozisyonumuz vardฤฑ. Geรงtiฤimiz yฤฑl mayฤฑs ayฤฑnda aldฤฑฤฤฑmฤฑz bir kararla bu iki ลirketimizin yรถnetim kadrolarฤฑnฤฑ tek bir yรถnetim kadrosu haline getirdik. 16 artฤฑ 8’den, 8 artฤฑ 1 kiลilik bir yรถnetici kadrosuna indik. Bu iniล bize mรผthiล bir verimlilik, mรผthiล bir hฤฑz ve aldฤฑฤฤฑmฤฑz kararlarda doฤru รถncelikleri koyabilme ลansฤฑ verdi. Hemen akabinde network’lerimizi, kanal yapฤฑmฤฑzฤฑ ve satฤฑล teลkilatlarฤฑmฤฑzฤฑ birleลtirdik.
-Tรผm bu kritik sรผreรงlerin yaลandฤฑฤฤฑ bir yฤฑlda Turkcell’in performansฤฑ nasฤฑl oldu?
-2015, Turkcell iรงin รงok baลarฤฑlฤฑ bir yฤฑl oldu. Her รงeyrek sรผrekli ivme kazanan bir ลekilde hem bรผyรผmemizi hฤฑzlandฤฑrdฤฑk hem kรขrlฤฑlฤฑฤฤฑmฤฑzฤฑ artฤฑrdฤฑk. 2015 yฤฑlฤฑ baลฤฑnda hissedarlarฤฑmฤฑza yรผzde 6 ila 9 arasฤฑnda ciro bรผyรผmesi, yรผzde 31 ila 32 arasฤฑnda kรขr marjฤฑ hedefi vermiลtik. Yฤฑl sonunda Tรผrkiye’de yรผzde 9,5 bรผyรผmeye ulaลtฤฑk. Konsolide dรผzeyde yรผzde 6 bรผyรผme gerรงekleลtirdik, kรขrlฤฑlฤฑฤฤฑmฤฑz Tรผrkiye’de yรผzde 32,7, konsolide bazda 32,4 olarak gerรงekleลti. Mali aรงฤฑdan bu sonuรงlar bizi fevkalade mutlu ediyor. Verdiฤimiz tรผm sรถzleri tuttuk ama bunun da รถtesinde 2015 bizim iรงin รถnemli bir dรถnรผลรผm yฤฑlฤฑydฤฑ. รncelikle 21 yฤฑlda ulaลtฤฑฤฤฑmฤฑz Tรผrkiye’nin lider cep telefonu operatรถrรผ pozisyonumuzu artฤฑk Tรผrkiye’nin lider entegre bรผtรผnleลik hizmetler ลirketi haline รงevirmeye karar verdik.
Bu amaรงla Superonline ve Turkcell yรถnetim kadrolarฤฑnฤฑ tek bir yรถnetim kadrosu altฤฑnda topladฤฑk. Bu attฤฑฤฤฑmฤฑz adฤฑm bize ciddi anlamda verimlilik ve sinerji kazandฤฑrdฤฑ. Bunun faydalarฤฑnฤฑ da kรขrlฤฑlฤฑฤฤฑmฤฑza yansฤฑtarak yaลฤฑyoruz. 2015’te baลka รถnemli geliลmeler de oldu. Son 6 ay iรงinde 3 uluslararasฤฑ reyting ลirketinden “yatฤฑrฤฑm yapฤฑlabilir” reytingini aldฤฑk. Tรผrkiye’de 3 reytinge sahip tek ลirketiz. Yatฤฑrฤฑm yapฤฑlabilir notumuz Tรผrkiye’nin รผlke notunun bile รผstรผnde. Uluslararasฤฑ piyasadan 2,4 milyar dolarlฤฑk fon bulduk. รnรผmรผzdeki 3 yฤฑllฤฑk bรผyรผmemizi fonlayacak ลekilde kendimizi hazฤฑr hale getirdik.
-2016’ya hangi hedeflerle girdiniz?
-2016’da yatฤฑrฤฑmcฤฑlarฤฑmฤฑza yรผzde 8-10 arasฤฑ ciro bรผyรผmesi sรถzรผ veriyoruz. Kรขrlฤฑlฤฑฤฤฑmฤฑzฤฑn da yรผzde 31-33 seviyelerinde olmasฤฑnฤฑ hedefliyoruz. Ciromuzun yรผzde 20’sine yakฤฑn bir kฤฑsmฤฑnฤฑ tekrar iลimizin bรผyรผmesi iรงin altyapฤฑ yatฤฑrฤฑmlarฤฑnda deฤerlendireceฤiz.
Tabii ki 4,5G bizim aรงฤฑmฤฑzdan รงok รถnemli bir geliลim. Yaklaลฤฑk 10 kat fazla hฤฑz geliyor. Bu 10 kat daha fazla hฤฑz 10 kat daha fazla tรผketim kapasitesi demek. Elimizde bu tรผketim kapasitesini taลฤฑyabilecek altyapฤฑ mevcut. Doฤal olarak mรผลterilerimiz รงok daha fazla ve zengin iรงeriฤi kรผรงรผk ekranlarฤฑndan tรผketmeye baลlayacak. Bu bizim iรงin bรผyรผk bir fฤฑrsat. ฤฐลimizi bรผyรผtecek ve mรผลterilerimize รงok daha yakฤฑnlaลma ลansฤฑ verecek. Bunun da hedeflediฤimiz bรผyรผmeyi saฤlayacaฤฤฑnฤฑ dรผลรผnรผyorum.
-Bรผyรผmeniz aฤฤฑrlฤฑklฤฑ olarak hangi alanlardan gelecek?
-Aฤฤฑrlฤฑklฤฑ olarak bรผyรผme mobil data ve sabit data kullanฤฑmฤฑndan gelecek. Biz bunun รผzerinde saฤladฤฑฤฤฑmฤฑz BiP, TV Plus, mรผzik ve akฤฑllฤฑ depo gibi uygulamalarla mรผลterilerimize daha iyi hizmet vereceฤiz, onlar da bizden aldฤฑklarฤฑ hizmeti kullanarak daha รงok data tรผketecek.
-Sektรถrรผn gรผndemindeki bir numaralฤฑ konu 4,5G. Sizin 4,5G’de konumunuz nedir?
– 4,5G iรงin bir spekturum ihalesi oldu. Bu ihalede spektrumun yรผzde 47’sini biz aldฤฑk. Bu รถnรผmรผzdeki 13 yฤฑl boyunca Turkcell’e รงok รถnemli bir rekabet avantajฤฑ kazandฤฑracak bir kapasite. 1 Nisan’da 81 ilde aynฤฑ anda 375 megabit hฤฑzla sinyal vermeye baลlayacaฤฤฑz. Bu mobil internet alanฤฑnda yeni ve heyecan verici bir dรถnem olacak.
-4,5G’ye ลu ana kadar ne kadarlฤฑk bir yatฤฑrฤฑm yaptฤฑnฤฑz? Ne kadarlฤฑk bir yatฤฑrฤฑm yapacaksฤฑnฤฑz?
-Bugรผne kadar altyapฤฑsal olarak 34 milyar TL yatฤฑrฤฑm yaptฤฑk. รnรผmรผzdeki 3 yฤฑl iรงinde de 13 milyar TL daha yatฤฑrฤฑm yapmayฤฑ planlฤฑyoruz. Her yฤฑl ciromuzun yรผzde 20’sini tekrar yatฤฑrฤฑma harcฤฑyoruz. Bu yฤฑl iรงinde Tรผrkiye’nin her noktasฤฑndaki baz istasyonlarฤฑmฤฑza dokunacaฤฤฑz. Bir kฤฑsmฤฑna 4,5G koyacaฤฤฑz bir kฤฑsmฤฑnda belli hizmetlerin kapasitesini artฤฑracaฤฤฑz. Network departmanฤฑmฤฑz arฤฑ gibi รงalฤฑลฤฑyor, ลu anda Tรผrkiye’nin dรถrt bir tarafฤฑnda 1 Nisan’a hazฤฑrlanฤฑyorlar.
-Bu yeni teknoloji rekabet aรงฤฑsฤฑndan sektรถrรผ nasฤฑl etkileyecek?
-ลunu net ลekilde gรถrรผyoruz mรผลterimiz artฤฑk bizden iรงerik ve รงok daha zengin hizmet bekliyor. Sadece bir telefon konuลmasฤฑ tatmin etmiyor. Anlฤฑk mesajlaลma uygulamalarฤฑ, gรถrรผntรผlรผ konuลma bekliyor. ฤฐรงerik aรงฤฑsฤฑndan filmlere, spor iรงeriฤine ulaลmak istiyor. รnรผmรผzdeki dรถnemde rekabet hep bu hizmet alanฤฑnda olacak. Teknoloji bugรผn hepimizin elinde olan bir ลey ama bu teknolojiyi en etkili ลekilde hizmete รงevirebilecek ลirketler baลarฤฑlฤฑ olacak.
-Mevcut oyuncular arasฤฑnda pazar payฤฑ dengeleri deฤiลir mi?
-Biz ลirket olarak kendi kendimize bir sรถz verdik: Bizim artฤฑk amacฤฑmฤฑz mobilin bir numarasฤฑ olmak deฤil, toplam telekom sektรถrรผnรผn bir numarasฤฑ olmak. O yรผzden de artฤฑk iลimize hep toplam telekom olarak bakฤฑyoruz. Bu tabii ki rekabeti daha da coลturacak. Bu rekabet รผmit ediyoruz ki kฤฑrฤฑcฤฑ olmaz, hizmet yarฤฑลฤฑ olur. Biz hizmet yarฤฑลฤฑnda her zaman varฤฑz ve en iyi hizmeti vermeye devam edeceฤiz.
-Bu yฤฑl sektรถrรผn bรผyรผme hฤฑzฤฑ ne olur?
-Uzun zamandฤฑr telekom artฤฑk bรผyรผmeyen heyecanฤฑnฤฑ kaybetmiล bir sektรถr olarak eleลtiriliyordu. Biz ลuna inanฤฑyoruz: Telekom sektรถrรผnรผn รงok bรผyรผk bir bรผyรผme potansiyeli var. Tรผrkiye’de enflasyonun en az yarฤฑsฤฑ kadar bir hฤฑzla bรผyรผyebileceฤimize inanฤฑyoruz. O yรผzden kendimize hedef olarak yรผzde 8-10 arasฤฑnda bir bรผyรผme hedefi koyduk. Hatta รถnรผmรผzdeki 3 yฤฑl iรงin yฤฑllฤฑk yรผzde 10-14 arasฤฑnda bir bรผyรผme hedefi var. Tabii ki enflasyona baฤlฤฑ olarak bu hedefler tekrar yukarฤฑ doฤru da gelebilir.
-O yurt dฤฑลฤฑnda da bรผyรผme konusunda iddialฤฑ bir dรถneme girdiniz. ลu an yurtdฤฑลฤฑndaki pozisyonunuz nedir?
-Tรผrkiye dฤฑลฤฑnda 4 รผlkede faaliyet gรถsteriyoruz. Almanya’da bir sanal operatรถrรผmรผz var. Belarus, Ukrayna, Kuzey Kฤฑbrฤฑs ve Tรผrkiye’de faaliyet gรถsteriyoruz. Aynฤฑ zamanda yรผzde 42’sine sahip olduฤumuz Fintur isimli bir iลtirakimiz var. Fintur da Kazakistan, Gรผrcistan, Moldova ve Azerbaycan’da faaliyet gรถsteriyor. Hepsini sayarsak aลaฤฤฑ yukarฤฑ 70 milyona yakฤฑn mรผลterimiz var.
-Gelirlerin yรผzde kaรงฤฑ yurtdฤฑลฤฑ faaliyetlerinizden geliyor?
-Yรผzde 7’si yurt dฤฑลฤฑndan.
-Uluslararasฤฑ geniลleme anlamฤฑnda รถnรผnรผzde nasฤฑl bir yol haritasฤฑ var?
-Bu yฤฑl ilk uluslararasฤฑ yapฤฑlanmamฤฑzฤฑ Ukrayna’daki iลtirakimizin yรผzde 100’รผnรผ satฤฑn alarak gerรงekleลtirdik. Bu satฤฑn almayla Ukrayna’daki operasyonlarฤฑmฤฑzda tam anlamฤฑyla konrol ve karar verme gรผcรผ saฤladฤฑk, bunun รผzerine Ukrayna ve Belarus’taki operasyonlarฤฑmฤฑzฤฑ yeniden yapฤฑ-landฤฑrdฤฑk. Orada markamฤฑzฤฑ Lifecell olarak deฤiลtirdik ve 3G’yi lanse ettik. ลu anda da azฤฑnlฤฑk hissedarฤฑ olduฤumuz Fintur operasyonunda bir pazarlฤฑk sรผrecindeyiz. Buradaki hisselerimizi artฤฑrmak istiyoruz. Arzumuz, buradaki operasyonlarฤฑ direkt olarak kendimizin yapacaฤฤฑ bir modele geรงmek.
Bunun dฤฑลฤฑnda Balkanlar’da Ortadoฤu’da Kuzey Afrika’da ve Orta Asya’da fฤฑrsatlar olduฤunu, Tรผrkiye’deki deneyimlerimizi bu pazarlarda da tekrarlayabileceฤimizi dรผลรผnรผyoruz, Tรผrkiye รงok zor bir pazar, telekom sektรถrรผ iรงin รงok aฤฤฑr bir vergilendirme ve รงok sฤฑkฤฑ bir regรผlasyon politikasฤฑ var. Bรถyle bir pazarda Turkcell gibi bir baลarฤฑ hikayesini yaratan bizler, eminim ki uluslararasฤฑ pazarlarda รงok daha bรผyรผk baลarฤฑlarฤฑ รงok daha hฤฑzlฤฑ bir ลekilde hayata geรงirebiliriz.
-Yurt dฤฑลฤฑnda hangi pazar payฤฑ ile ilerliyorsunuz? Pazar payฤฑ hedefiniz nedir?
-Bizim odaฤฤฑmฤฑz bulunduฤumuz pazarda birinci ya da ikinci oyuncu olmak. Stratejimiz birinci ya da ikinci oyuncu olmadฤฑฤฤฑmฤฑz pazarlarda ya birinci ya ikinci olacak ลekilde satฤฑn almalar gerรงekleลtirmek ya da o pazarlardan รงฤฑkmak.
-Yeni planฤฑnฤฑza gรถre gelecek 3 yฤฑlda gelirlerinizin yรผzde kaรงฤฑ yurtdฤฑลฤฑndan gelecek?
-รnรผmรผzdeki 3 yฤฑl iรงinde hedefimiz uluslararasฤฑ operasyonlarฤฑmฤฑzdan elde ettiฤimiz geliri yรผzde 40’lar seviyesine รงฤฑkarmak. Faaliyet gรถsterdiฤimiz รผlke sayฤฑsฤฑnda 10’a yaklaลacaฤฤฑmฤฑzฤฑ tahmin ediyorum.
-Gelecek 5-10 yฤฑlda gelirler ve pazar payฤฑ anlamฤฑnda Turkcell’i hangi noktaya taลฤฑmayฤฑ dรผลรผnรผyorsunuz?
-ฤฐรง pazara yรถnelik en รถnemli hedefimiz 4.5G ile beraber bรผyรผk ekranlฤฑ televizyondan kรผรงรผk ekrana doฤru giderken kendimizi Tรผrkiye’nin bir numaralฤฑ televizyon platformu haline getirmek. Buna yรถnelik yatฤฑrฤฑmlarฤฑmฤฑzฤฑ hฤฑzla yapฤฑyoruz. En รถnemli yatฤฑrฤฑmฤฑmฤฑz spektrum yatฤฑrฤฑmฤฑ. ลu anda televizyon yayฤฑncฤฑlฤฑฤฤฑ ve video tรผketimi aรงฤฑsฤฑndan gerekli kapasiteye sahip tek operatรถrรผz. Bu da bizi รงok heyecanlandฤฑrฤฑyor.
FIRSATI GรREN ฤฐLK OPERATรRLERDEN BฤฐRฤฐYฤฐZ
*Sektรถre yรถnelik eleลtiriler: 1 Nisan’da 4,5G lansmanฤฑmฤฑz var. Bu bizim iรงin markamฤฑzฤฑ tekrar yenilikรงi ve dijital servislerle mรผลterisine en iyi hizmet veren marka olarak konumlandฤฑrmak iรงin bir fฤฑrsat. Son 10 yฤฑlda telekom sektรถrรผ รงok eleลtirildi.
“Sฤฑkฤฑcฤฑ, artฤฑk heyecanฤฑnฤฑ kaybetti, bรผyรผmรผyor, herkes para kazanฤฑyor bunlar kazanmฤฑyor” denildi. Ama son 3 yฤฑlda akฤฑllฤฑ cihazlarฤฑn mรผลterilerimizin cebine girmesiyle beraber biz aslฤฑnda mรผลterisine en yakฤฑn sektรถr olduk.
*Mรผzikte bir numarayฤฑz: Hiรงbir sektรถr yok ki her mรผลterisinin cebinde sรผrekli internete baฤlฤฑ sanal bir maฤaza olsun. Bu bir fฤฑrsat. Bu fฤฑrsatฤฑn farkฤฑna varan dรผnyadaki ilk operatรถrlerden bir tanesiyiz. Bu nedenle dijital servis alanฤฑna รงok yatฤฑrฤฑm yapฤฑyoruz. Son 9 ay iรงinde Tรผrkiye’de mรผzik alanฤฑnda bir numaralฤฑ ลirket olduk. Turkcell Mรผzik’in ลu anda 5,5 milyona yakฤฑn kullanฤฑcฤฑsฤฑ var. Tรผrkiye’deki en bรผyรผk mรผzik platformunu yรถnetiyoruz.
*600 bin TV abonemiz var: Aynฤฑ ลekilde akฤฑllฤฑ bulut teknolojisinde akฤฑllฤฑ bulut uygulamamฤฑzฤฑ 1,7 milyon mรผลteri kullanฤฑyor, dรผnyada ismi bilinen birรงok uygulamadan รงok daha ilerideyiz. Televizyon alanฤฑnda 600 binden fazla abonemiz var. Bu mรผลterilerimizin 12 aylฤฑk dรถnemde 10’a katlandฤฑฤฤฑnฤฑ dรผลรผnรผrseniz burada da รงok gรผzel bir bรผyรผme ivmesi var.
*Heyecanlandฤฑran proje: Ama beni en รงok heyecanlandฤฑran BiP uygulamamฤฑz. Bundan 9 ay รถnce herkes bize “WhatsApp aldฤฑ baลฤฑnฤฑ gitti, siz bunu geรงemezsiniz” derken biz BiP diye bir uygulamaya inandฤฑk. Ve BiP bugรผn Tรผrkiye’de 6 milyona yakฤฑn kullanฤฑcฤฑsฤฑyla anlฤฑk mesajlaลma, telefonda konuลma ve gรถrรผntรผlรผ konuลma servislerinde รงok iyi bir pazar payฤฑ kazandฤฑ. Bu รผrรผnรผmรผzรผn Turkcell’in kรผresel anlamda mรผลterilerine hizmet vermeye baลladฤฑฤฤฑ ilk platform olacaฤฤฑnฤฑ dรผลรผnรผyorum. ลu anda da 180’e yakฤฑn รผlkede kullanฤฑlฤฑyor.
SATIN ALMALARLA BรYรYECEฤฤฐZ
*Yurt dฤฑลฤฑ gelir hedefi: Bugรผn Turkcell’in gelirlerinin yรผzde 93’lรผk kฤฑsmฤฑ Tรผrkiye, yรผzde 7’lik kฤฑsmฤฑ uluslararasฤฑ operasyonlarฤฑndan geliyor. Ben 5-10 yฤฑl iรงinde Turkcell’in gelirlerinin yรผzde 50’sinden fazlasฤฑnฤฑn Tรผrkiye dฤฑลฤฑndaki operasyonlarฤฑndan geleceฤini dรผลรผnรผyorum.
*Global marka olacak: Tรผrkiye’den รงฤฑkacak รผรง-beล global marka varsa bunlardan biri Turkcell olacak. Belki Tรผrkiye’nin dฤฑลฤฑnda Turkcell adฤฑnฤฑ deฤil Lifecell adฤฑnฤฑ kullanacaฤฤฑz. Ama telekom hizmet ลirketi olarak muhakkak bรถlgede faaliyetlerini artฤฑracak bir Turkcell gรถreceksiniz.
*Geniลlemeci bakฤฑล: Orta Asya’da, Balkanlar’da, Ortadoฤu’da ve Kuzey Afrika’da sรผrekli olarak geniลlemeci bir bakฤฑลla planlarฤฑmฤฑzฤฑ yapฤฑyoruz. Bu pazarlarฤฑn รงoฤunda satฤฑn almalarla bรผyรผyeceฤiz. Satฤฑn alฤฑrken de “รok paramฤฑz var her ลeyi alฤฑrฤฑz” diye bir mantฤฑฤฤฑmฤฑz yok. Son derece disiplinli bir prensip iรงinde hareket edeceฤiz.
ฤฐLGฤฐLENDฤฐฤฤฐMฤฐZ ลฤฐRKETLER
Baktฤฑฤฤฑmฤฑz pazarlarda ilgilendiฤimiz ลirketler mobil ve sabit altyapฤฑlarda dengeli yatฤฑrฤฑmlar yapmฤฑล ลirketler. Her ลeyden รถnemlisi bizim kรขrlฤฑlฤฑฤฤฑmฤฑza gerรงek anlamda ilave katkฤฑ getirecek ลirketlere bakacaฤฤฑz ve bu yรถnde ilerleyeceฤiz.
*Suriye fฤฑrsatฤฑ: Bu sฤฑrada bazฤฑ pazarlarda sฤฑfฤฑrdan oluลacak fฤฑrsatlar da olabilir. Bunlarla da ilgilenebiliriz ama artฤฑk bu sektรถrde sฤฑfฤฑrdan oluลacak รงok fฤฑrsatฤฑn kaldฤฑฤฤฑnฤฑ zannetmiyorum. Belki Suriye olabilir, savaล bittikten sonra Suriye’de fฤฑrsat รงฤฑkabilir.
*”Altฤฑlฤฑ oyun” stratejisi: Ses geliri dรผลtรผ: ฤฐlk defa geรงtiฤimiz yฤฑl dรถrdรผncรผ รงeyrekte ses gelirlerimiz, toplam gelirlerimizin yรผzde 50’sinden aลaฤฤฑ dรผลtรผ. Bunu sรถylediฤim zaman herkes endiลeli bakฤฑyor. Halbuki bu bizim istediฤimiz bir ลey. รรผnkรผ ses, hizmetlerimiz iรงinde en dar alan. Sesin รผzerine data, onun รผzerine de dijital servislerle gelirlerimizi zenginleลtirmek istiyoruz. Bu amaca yรถnelik hamleleri yapฤฑyoruz.
*Televizyon ve mรผzik: Benim “altฤฑlฤฑ oyun” adฤฑnฤฑ verdiฤim yeni bir stratejimiz var. Bu da mobil tarafta tekli, ikili, รผรงlรผ oyun. Mobil tarafta tekli, ikili, รผรงlรผ oyun ne demek? Ses hizmeti alan mรผลterilerimiz var, bunlar sadece telefonla konuลuyor. Sesle beraber geniล bant hizmeti alan mรผลterilerimiz var, onlar hem internetle ilgili iรงeriฤe ulaลฤฑyor hem sesle konuลuyor. Bir de televizyon, mรผzik gibi abonelikle hizmetlerimizden yararlananlar var. ฤฐลte o bizim mobildeki รผรงlรผ oyunumuz.
*3 yฤฑllฤฑk projeksiyon: Hanelere baktฤฑฤฤฑnฤฑz zaman, hanelerde bizden internet, telefon ve televizyon hizmetini alanlar var. 3 mobilde 3 sabitte bunlarฤฑ topladฤฑฤฤฑnฤฑz zaman biz 6 deฤiลik alanda mรผลterilerimize hizmet vermek istiyoruz.
Buna yรถnelik olarak programlarฤฑmฤฑzฤฑ uyguluyoruz. Bugรผn yรผzde 50’nin altฤฑna dรผลen ses hizmetinin de gelecek 3 yฤฑlda yรผzde 30’lara dรผลeceฤini dรผลรผnรผyoruz. Bu ลu demek: Mรผลterilerimizin yรผzde 70’i bizden sesin รผzerinde ilave hizmetler alฤฑyor olacak.
